近日,中国一体化HR SaaS及人才管理平台北森,宣布完成2.6亿美元F轮融资;青团社宣布完成数亿元C轮融资;电商SaaS平台AfterShip宣布完成6600万美元的B轮融资,成为电商SaaS垂直领域里最大的一笔融资。

自2015年SaaS“元年”到来之后,创业的第二次“风口”已然到来。在过去的7个月里,SaaS融资158起,成为了今年上半年投资机构青睐的赛道。

“为什么这么多人喜欢SaaS,为什么疯狂投资SaaS,就是因为它有深度的变现能力。”SaaS业务独立顾问戴珂表示。

SaaS:服务+订阅

据公开披露融资轮次的融资事件统计,在2020年SaaS行业以A轮融资最为集中,约占各融资轮次中的42.70%;B轮约占21.24%、天使轮约占11.16%。由此可见,资本倾向于A轮之后较为成熟的企业,初创企业在去年也得到了很好的成长机会。

仅2020年,中国SaaS企业融资事件共199起,总金额达到306.71亿元,一线基金悉数入场。此外,在二级市场上,SaaS行业也已然成为成为美国所有上市公司中的“吸金兽”。

SaaS业务独立顾问戴珂表示,国外SaaS市场的企业收益比较高,中国SaaS市场起步比国外晚了六七年,时间虽然不算长,但是存在一定差距。

在他看来,把国外SaaS赛道“复制”过来的商业模式并不好用,很多人认为是中国产品不适用。事实上,目前国内已有的SaaS公司,模式都是差不多的,打价格战、同质化竞争造成SaaS市场很难健康持续地发展。

“赛道复制的是产品,但背后其实是服务,我们不知道这个产品对应的服务在国外是什么样的情况,盲目复制到中国来肯定是不行的。”

他表示,大家拼的是服务,要脱离产品层面,把SaaS当成服务来做。

服务和产品之间的关系是,一个产品可以对应多个服务,这样产品不能个性化,SaaS也不能个性化,因为服务是定制的。在企业经营过程中,如果把SaaS一直当作软件生意去经营,商业模式可能就偏了。

他提到,SaaS的基础是基于订阅,也就是“续费”。企业能否成功续费取决于三个条件:内容数字化,服务模式数字化和结果数字化。戴珂表示,“服务+订阅”输出的是客户的深度变现能力,这个是SaaS没有揭示出来的,为什么这么多人喜欢SaaS,为什么疯狂投资SaaS,就是因为它有深度的变现能力。

“SaaS的商业价值能够形成可预测的经常性收入,一方面是可预测、能订阅,明年赚多少钱提前就能知道。另一方面是经常性收入,这种商业模式是可以持续的。”他说到。

需求呈爆发式增长

专家表示,中国SaaS企业的机遇非常大,一来中国有最大的企服市场,二来就是企业数字化转型。

据《2021中国SaaS市场研究报告》显示,中国公有云市场规模1356亿元,其中SaaS占比37%,预计2021年开始,SaaS增长率将会高于PaaS的增长率,全球SaaS市场规模2020年达1015亿美元,相比2019年有所下降,首现负增长,主要原因还是由于疫情的影响。

海比研究院的研究总监宋涛表示,“中国SaaS规模一直处于高速发展的阶段,我们测算2020年中国SaaS市场规模是498亿,到2021年年底结束能达到666亿元的量级,还会保持高速增长的状态。”

他认为,从厂商行业集中度来看,整体行业集中度是偏低的状态。说明当下SaaS市场还没有进入成熟阶段,也没有公认的龙头性企业出现。在未来在三到五年,当市场进入成熟期就有可能出现几家独大的局面。

目前,SaaS厂商现阶段竞争格局可分为三个梯队。以用友、甲骨文、广联达企业为代表的第一梯队;钉钉、云之家、明源云位列第二梯队,且第二个梯队距离第一梯队的距离越来越近;第三梯队是在某一专业领域做得非常好的厂商,未来成长空间也比较大。

据相关数据统计,中国有43%的企业在使用SaaS类产品,在这类用户中又分为免费型用户和付费型用户,其中付费用户占11%,免费用户占89%,说明SaaS市场现阶段还有很大的提升空间。

进一步测算,2020年SaaS市场付费用户达到了18万家,相对来说,中型企业现阶段付费数量是最多的,达6.8万家。

作为企业降本增效的重要手段,SaaS服务也在助力企业数字化转型。与此同时,当下中国企业数字化需求也呈现出爆发式增长。

宋涛表示,“SaaS第一轮高峰期在产业级数字化阶段,从2021年开始,我们进入到生态级数智化阶段,这个数智化阶段将会推动SaaS发展进入第二轮高峰期。”

从整个SaaS市场行业发展的周期来看,中国SaaS市场处于成长期的尾期,在未来三到四年内可能会步入到成熟期,正好这个时间段就是SaaS市场第二轮快速发展的高峰期,过了之后就会步入到成熟的阶段。

此外,行业成熟周期会也所区别,最成熟就是经营管理业务类,其次是办公沟通类,垂直行业类,再往下是信息安全管理类。

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